谈薪的时候，一定会像是辩论一样吗

这不是辩论，辩论是争个对错，也不完全算是讨价还价，除了杭州西部某厂外，大部分公司 HR 没有资格参与决定薪资，这属于招聘端 HR 给自己加戏，你配合演出

一句话应对所有，“我就这个期望数字，给不到我是不会选择你们公司的”

你都明白是为了压价，那辩论是没有意义的，辩论是为了表达论点的合理性，但价格并非论点
假设求职的辩赢了，hr 能决定提高薪酬？假设 hr 辩赢了，求职的就大幅下降薪酬入职？实际上都在能谈成的，都在双方心理价位可变的范围内
价格是由市场供需决定，供多需少的话，议价权在需的一方；相反则在供的一方，即使品质很差，只要供需背离也能是离谱的高价，所以不要陷入对方提出“品质决定价格”这种陷阱，如果真的是“品质决定价格”，那基本上供方很多，议价权根本就不在供方，求职者作为供方怎么辩都是“输”

一般不要和 hr 辩论，理科生在非形式逻辑范畴的辩论能力不如文科生，直达结果只说薪酬就行，两个来回可以结束了，行就行，不行拉倒，是否让步取决于自己判断供需后的心理价位

在我看来，更像打牌，完全看你底牌大不大，你有别的 offer ，那就梭了，“别家给 XX ，哪高我去哪”。你底牌很差，要么弃牌认输，要么就得尽量不暴露自己的底牌，HR 问那些实际上就是试探，根据你的反应来判断你的底牌。当然，目前的就业环境来说，HR 的底牌肯定更大一些，你爱跟不跟，反正还有一堆人排队上牌桌。

是博弈

黄志诚：这样下去不要玩了,我们输定了!
陈永仁：不会吧？
黄志诚：什么不会?! 会死人的！

双向选择，你说服不了 HR 也没必要，只要根据自己的想法给出理想薪资/底线薪资就行，如果特别喜欢这个公司就顺着谈谈

首先恕直言，你提到的这种 HR 挺 low 的，不过幸运的是我没遇到过。

薪资谈判，其实是个挺大的话题，你真的想谈好，需要了解几个方面（仅针对正规的大型公司）：
1. 自己的市场定位，这个是决定性因素。候选人就像市场上的商品一样，个人硬实力如何，自己应该心中有数。
2. 对方的薪资体系，有准备的候选人应该对面试方有过调研的，比如对方招的是个 T3 的，但是你的期望薪资落在了对方 T4 的薪资区间，那基本上没得谈。
3. 过往薪资，尤其是过去一年的工资性收入。其实这个一般人家只是做个参考，不是决定性的。

不是辩论，是炸金花，有人牌大胆小，有人牌小胆大，主要还是会察言观色，从面试官/hr 口中套出想要的信息