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1 、国内 tob 数智化覆盖度低，存在明确需求，只要做进去，容易做深，容易绑定，可以持续提供收入。但发起需求-寻找解决方案-确定供应商-交付，每一环都不容易。
2 、国内的制造业数智化程度差异特别大，国营和民营的需求、决策链、目的差异巨大；国营很多是政策驱动，或某一任领导的偏好驱动，一般以搭数智化子公司+大规模定制外包；民营以企业规模区分，大规模、高毛利的行业覆盖全、层度深，大规模、低毛利的一般是覆盖进销存和销售体系，小规模的基本是利润考虑。
3 、国营的准入门槛高，核心业务一般是子公司总负责，然后拆模块分包出来，然后层层招标，企业资质要求高，很多不能直签，都得绕道运营商或其他做三方协议；其中商务关系重，小鬼多，裙带关系多，服务标准高，但好的是有溢价、报价不透明、交付标准不高，很多都是糊弄；小分包商或方案提供商只能喝点汤。民营部分，产品要求高，交付标准高，竞价激烈；如果产品够硬的话，商业关系的投入会轻很多。
4 、国内公司对外部供应商标准方案有种天然不信任，偏好定制角角落落的小功能，喜欢议价；有可观润空间的项目，竞争激烈，手段较多，很容易被摘果子；在整个项目过程中，是全链路的竞争，包含不限于销售、售前、交付、售后，某一环出问题，就需要商务关系兜底。
5 、思路好、产品好、解决方案好/匹配只是准入条件，不起决定性作用。

FRE-c63237bd 谢谢

坐标广州，todesk 云电脑，连手柄玩，体验拉满，12700+4070 ，印象不到 2 元/小时

当我在 30 岁临界点时，有想过这个问题，没有结论，徒增烦恼。

过了 30 ，活在当下，遗憾是逐步弥补，不完美也 ok 。

恭喜~

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