研究了一下国内独立开发的作品，看了很多用户评论得出这个疑问
这是一种什么样的心理，同样价格的商品，为什么对付费软件的要求，会显著高于其它同价格的产品
这种市场认知下，软件产品如何定价更合理
Supplement 1 · 3h 31m ago
我自己的一点感受，是不是因为软件这种商品，天然会面对与免费竞品的对比，但实物商品，再便宜的也不会有免费的，从而导致让大家产生一种，软件商品价值低的感觉，从而产生出对软件商品有着更高的要求
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x86 19h 15m ago  2
标题给我看的宕机了
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quicknight OP @x86 意思是同样价格的商品，为什么对付费软件会有这么高的要求
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kamikaze472 19h 10m ago 1
先问是不是，再问为什么
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lisxour 19h 3m ago
衣服可以随意替换没有更换成本，软件就不是
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quicknight OP @kamikaze472 可以找几个小软件的运营账号，看看下面的留言，很多用户都有强调这一点。
但一个买断制的软件，当下付费后能正常使用，在我的认知的，交易就已经完成了，这跟吃一顿饭，喝一杯饮料没啥区别吧 后面是不是有维护，作者是不是会弃坑，对于买断制的软件，这个真的很重要嘛 |
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quicknight OP @lisxour 衣服替换就是买件新的，软件不是也一样嘛，不维护了就换个新的呗
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lisxour 18h 57m ago
@quicknight #6 这就是问题啊，软件并不是能找到完全一样的，你要重新学习使用、数据可能还要迁移，部分功能没有或者用起来不顺等等很多隐形成本
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loading 18h 54m ago via Android 2
你似乎搞错了一个关键点:
衣服和快餐，卖家卖的时候没说能用终生。 而软件，购买时协议白纸黑字写着终生，然后作者耍流氓。 btw:举例的快餐，吃一辈子？ |
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quicknight OP @lisxour 这倒确实是一个显著的差异点
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quicknight OP |
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yinmin 18h 46m ago via iPhone
买断软件很多都是小版本免费升级，大版本重新付费升级的。例如：mac 上著名的虚拟机软件 parallels desktop 每年一次大版本升级，买断软件约等于每年付一次钱。买断 ms office 也一样的。
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ysc3839 18h 45m ago via Android
关键是看应用功能是否有持续性开销。
有的应用要依赖服务器，服务器有持续开销，持续收费很合理。 而有的不依赖服务器，却还要持续收费，那就不合理。如果说有功能更新所以要持续收费，那完全可以学微软 Office ，买断和订阅共存。 还有的依赖服务器，却弄出一口价终身会员，这种也很可疑，有跑路风险。 |
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ntdll 18h 38m ago
不联网的软件，你可以认为就是终身的，大不了没维护了而已
类比到你的例子里就是衣服坏了、饭菜馊了，但这依旧是你的，至于不能穿，不能吃又是另外一件事情了 |
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winnerczwx 18h 31m ago 1
人们对虚拟物品的付费意愿是实打实的低, 很多人订阅一个月 xx 会员二三十块还得纠结, 现实里咖啡奶茶天天喝
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PeterTerpe 18h 28m ago via Android
我认为标题的例子不恰当：从产品类型看，食物和衣服这种实体产品是买一件少一件的有限资源，商家每出售一份商品有其对应的成本和利润；而出售软件本身是没有成本的，软件的成本在软件开发。
一般情况下，消费者购买了产品后都期待享受质保服务：我买甜筒要是里面有虫子我会找负责人，买的衣服穿两天坏了我会退换货，相应的，我买的软件要是有 bug 我也希望开发者能修复。 但一次性购买软件的性质不能一概而论。对于游戏来讲，如果一个软件在售卖时处于 Early Access 或承诺后续添加新内容，玩家理应期待免费获得后续更新。除此之外就没有什么绝对的了，用户当然期待自己购买的软件能获得后续支持，对于开发者来说如果提供支持也能保持较好的口碑并吸引新用户购买，但如果不这么多用户留下一个差评也是理所当然，除非软件发售时就告知用户此软件不提供后续支持。 |
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hfJ433 18h 15m ago
应该是开发者一开始软件并不好卖，只能通过买断制来吸引客户，并且承诺终身维护，这样消费者才愿意买单
达到一定销量的时候，开发者面对消费者越来越多的要求，又觉得烦躁，认为不值得 软件产品看是什么类型，如果就是单一一种类型，不维护不更新都能使用很久的话，那就买断制，类似于解压软件这种 如果是需要与时俱进，时刻更新的，那就订阅制，一季度半年一年这样，类似于剪映会员，ps 会员这些 |
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littiefish 18h 14m ago via iPhone
买的 IDM 终身版，貌似大版本无法更新，小版本一直更新修 bug 的
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Ericcccccccc 18h 12m ago
很早以前就有人讲过了，买断制软件不可持续，无法有作者会无限期维护的预期。
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docx 18h 1m ago via iPhone
有点区别，衣服的买断是真买断，是真的属于买家。
软件的买断本质上只是买了使用权，软件是运行在系统上的，在系统的迭代和设备的更换下，软件可能就不能正常使用了（外部因素不维护还说得过去）。 更多的是软件依赖网络，或者本身有 bug ，服务器停机了、接口失效了，软件就用不了，不维护那就等于买了个限时的空气？ |
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iixy 17h 59m ago
衣服是顾客买后穿坏的，你的服务器/软件不是顾客买了后用坏的啊。
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cmdOptionKana 17h 45m ago via Android
因为价格是由市场决定的。
软件有免费的，免费的也有长期维护，如果收费软件不维护，那大家去用免费的算了。 |
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cmdOptionKana 17h 44m ago via Android
如果你的软件没有替代品，而且大家需求也高，那你就不仅可以收 58 一次，而是可以收 588 每年。
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laminux29 17h 38m ago 1
成本模型不一样。
软件的成本，需要固定一部分的销量进行摊薄，但超出部分的销量全是纯利润。 而衣服、饭，同样需要达到固定一部分的销量才能保证不亏本，但超出部分的销量，成本仍然是大头。 我买断了不少国内的小软件，更新很及时，而且不另外付费。就连不断扩充的内部功能，也不需要额外收费。 |
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ajyz 17h 28m ago
独立开发的更加不可能给你终身维护，或许特别热门的可以维持较长时间，越是冷门的越是跑路更快。当年在台湾论坛看到推荐某记账 app ，购买后用了 6 年，后面新系统无法使用，我发邮件给开发者能否更新下，结果就是回复我“一次购买还想终身适配？”所以我从此再不随便购买个人开发者的 app ，尤其那种可能长期使用数据又不方便导入其它软件的。
iOS 的 App Store 出来头几年，根本没有内购、订阅，收费的从某种意义来说不就是终身维护或者支持吗。所以当年我买了很多游戏包括导航的凯立德、高德等（对，没看错，高德当年收费的，结果很快免费了，付费用户屁补偿没有，所以我一直不喜欢用高德），后面应该都知道了，那些游戏几乎没有过任何更新包括新系统适配，所以没几年大多就无法使用了 ps：我印象里苹果至少有过 2 次强制要求 app 适配，不适配就会下架，这也是导致大批游戏无法使用的关键 |
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ajyz 17h 22m ago
@quicknight 买断制的软件你也可以买完就彻底不给维护或更新，问题你得明码标价啊，看有没有用户入坑。既然不敢，那就默认给予一定的维护甚至终身维护，这本就算是约定俗成了，自然需要履约
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winnerczwx 17h 13m ago
@ajyz #24 购买后用了 6 年, 还要人家免费给你更新...
app store 的软件想要一次付费终生更新... "我只需要付出很小的代价, 别人必须要承担极高的责任" 无敌的价值观, 配得感很高 |
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ajyz 17h 4m ago 1
@winnerczwx 你这种就是 up 那种人，也是那款 app 开发者的心态，也让我变成了宁可错杀也不再上当的选择倾向，所以不再随意购买独立开发者的任何 app 。
先不说这 6 年本就几乎没维护/更新过，而且你一个 app 依然上架中，维护或更新本就在进一步吸引新客户，不要搞得好像都是为我一人服务一般，而且我要求人家更新，只是希望能适配新系统，如果这都做不到，那不如主动下架而不是在那摆烂 |
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Dispatcher 17h 4m ago
所以软件更推崇的是订阅制。
前边有人提到，小版本购买后免费更，大版本付费更。 那么谁来约束开发者不会故意升级为大版本，放弃小版本用户，进而逼单呢？ |
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Sawyerhou 17h 4m ago
#8 楼+1 ，用户要求你终身维护，是因为这是你答应的，你自己说的这是买断价格。如果你想随时弃坑，你可以开订阅，或者说明这个价格可以买到多久的维护期。
事实上，很多开发者说自己终身维护，只不过是看竞品是这样的，怕自己的产品比不过，而吹牛皮打的空头支票。而很多用户也知道开发者只是说说，并不真的相信开发者能做到，所以并不买账。 |
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aes114514gcm 16h 21m ago
@Dispatcher 所以说主动权其实一直在开发者手中。
买断转订阅的也存在，关键是应用有没有足够的竞争力。 而独立开发者的作品一般规模较小，不太依赖云端服务（这也意味这不适合订阅）。 这种品类的作品一般已经有人造过轮子了，如果没有特别的改进很难吸引人付费。 |
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forisra 16h 13m ago
我之前在其他地方提到过的一般人更愿意实物消费。
不过这里我再说一点，不一定正确。那就是人是“不患寡而患不均”。你开发软件，考虑到失败的风险其实成本很高。但是一般的消费者他并不会注意到这个。反而会想你都独立开发，卖了这么多钱了，为啥还不做更好一点。 买衣服这个对比其实还不算太好，因为很多衣服消费不一定有性价比。但现实中的实物消费，尤其是在中国，往往是很贴近成本价的。消费者心理锚定的“劳动价值”就不一样。 |
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Lowlife 16h 10m ago via iPhone
怎么说呢，我买衣服，是我自己穿坏的，穿多了就会破破烂烂。但我买断一个 App ，这只是数据，是可复制的，但突然不能用了，是我用坏了这个软件？
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itianjing 16h 8m ago
衣服卖一件是一件的成本，从生产到运输销售。软件（特别是对服务器依赖小的软件）研发成本只有 1 个，分发成本又极低，你又不是一个客户开发一个软件。而且是你自己要选择买断制的销售方式又不是消费者拿枪逼着你不用订阅制的，做人连基本的诚信都没有了还找补啥呢。
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zhongsir 16h 8m ago
很简单就是成本的问题
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gefranks 15h 33m ago 1
订阅制算是软件以前搜维保费的劣化升级版, 没有订阅制之前, 无论是 windows, ERP, 数据库, 这些都是买断某个版本, 要升级或者过了维保期的补丁, 也是要花钱买维护(大部分是方便甩锅), 只是这种买了就买了, 软件和数据都是自己的, 不给维护费也能用(那时候也有员工自己私活接维保的).
现在订阅制的, 不交费就啥也不剩下了. 有的产品即使官方宣布 EOL, 只要你给钱足够多, 仍然会给你维护出补丁, 但是个人的开发者或者那种小公司, 一说订阅制我就想到是赚一票就跑路,或者就是再更新里面加各种限制的, 这些年也碰到好几个了 现在我也特讨厌各种更新和升级, 本来用的好好的, 一升级不是这里坏了就是那里坏了或者又跟哪个版本不兼容了.用软件或者服务, 我就想图个稳定和满足我的需求, 拿个半成品出来成天升级加这个改那个的,才真要命 |
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quicknight OP @PeterTerpe 就好比我饿了，买点东西吃来缓解这个饥饿，我并不会期望这点食物会解决后我以后的饥饿问题，同样，我遇到一个问题，需要一个软件来解决，我就买一个这个软件。但绝大部分人，似乎对这个软件的期待是它能终身进化，解决我更多的问题。价格差不多的东西，心态却完全不一样
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quicknight OP @docx 买断制的软件，绝大部分也是终身所有的，你要做的就是保持好那个运行环境，而且它的生命周期比一般的商品要长久得多，一件衣服才能穿多久，像那些二三十的离线软件，随便运行几年都不是问题吧
我想表达的是，为什么同样价格的商品，大家心态会有如此大的差异 |
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quicknight OP @laminux29 这是站在商家的立场上看会有成本这些东西的考量，站在消费者立场，应该不会考虑这么多吧，我主要是好奇这种消费心理，差不多的价格，期望差异过大
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quicknight OP @forisra 所以我就是想搞清楚，实物消费，和软件产品消费，这个差异性的原因是啥，这背后的心理动机是啥，然后想看看有没有办法来打破这个认知差异
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js9528 14h 26m ago via iPhone
op ，不有实实在在的例子，小火箭和 surge ，最近 surge 被骂的说支持协议是基本功能以后不属于订阅内容。何必舍近求远在 v2 题问。
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docx 14h 24m ago via iPhone
@quicknight 说白了，实物和软件看似标价一样，背后的价格体系差异很大。
实物的定价，有运输、仓储、原料、人工成本，多一件就会多一笔成本，是实打实的 软件的定价，和软件研发成本没有直接的数量关系。不管卖多少，研发成本都是固定的，分发只是简单复制，几乎不存在因为多复制那一份而产生实际成本投入，维护的承诺就成了竞争的一种优势。 实际情况，买断后完全可以不维护，但免不了坏了名声、被竞品抢夺用户。而开发者想要持续不断地盈利，就得通过这种“终身维护”的噱头去积累名声、获得优势、转化新客群。 |
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quicknight OP @ajyz 我想讨论的其实是消费心理，像一个几十块的软件，我买来，再怎么着用个一年两年都没问题吧，但一顿饭几十块，我吃了就没了，或者一件衣服，我穿一个季就洗烂了，价格相差不大的情况下，软件看起来是非常非常划算的商品，但为啥大家好似对软件商品有着比其它同价格商品更高的要求
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winnerczwx 14h 22m ago
@ajyz #27 不更新的唯一可能就是这款软件不赚钱. 难道一款软件最后只有一个用户了 开发者还得一辈子维护? 独立开发者不要吃饭? 正常人的逻辑都是:要么我换一个软件用, 如果这款软件对我而言很重要, 那么我去联系作者支付费用给我单独提供适配版本. 别人付出劳动 我支付报酬这是作为人类最底层的逻辑.
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quicknight OP @js9528 surge 这个产品如果站在我的立场上，就是用了这么多年，很值啦，想想当初买这个软件，为了解决某个问题，它确实解决了，而且一直用这么多年，到现在依然可以使用。
看看现实中，我花钱买把锁，只能密码解锁，现在我想用指纹，咋办，只能再买一把，这个大部分人都是能接受的吧，为啥放到软件上，就会产生出差异，希望软件能直接升级这个功能，而不是再买一款软件呢 |
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zb1141920796 14h 11m ago
@littiefish 这个有终身版吗？
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quicknight OP @gefranks 目前好像只有 AppStore 这种平台，软件不能选择版本，像 Android Windows Mac,买的软件，可以自由的选择使用哪个版本，我倒没有不喜欢软件一直更新，但我希望我有选择使用哪个版本的权利，这样我的环境只要不动，很多软件是可以用一辈子的
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sytnishizuiai 14h 4m ago
我之前买断国内某拍照软件，挺好用的，后来跑路。（换手机没法下载了，忘了名字）
订阅 bear 几年，垃圾更新，这团队就是屎。 买断国外某个天气软件，被收购了，发邮件给对方，给我退了一部分钱。 买断国内某个音乐播放器（ ios 安卓要分开单独购买），我以为像 Spotify 根据我的听歌习惯来推荐歌曲，后来发现就是提前创建的歌单。 |
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Greatshu 13h 56m ago
维护没问题，加广告就行
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Nzelites 12h 39m ago
你买的时候写明是 2026.1 版终生使用也可以，写软件终生使用一般是视为带维护了
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davidyin 12h 30m ago via Android
游戏呢？
能终身使用吗？连联网平台都没有了。 |
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AASW2ss 12h 26m ago
@littiefish #17 IDM 不就是终身更新么？ 包括大版本
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leo72638 12h 20m ago via iPhone
软件和衣服不同，衣服所见即所得，软件你今天买了过两天系统更新了软件 bug 了打不开，你认不认？
不想终身维护就不要写 lifetime ，请直接说明能提供多久的维护更新，或者在什么情况下能提供维护更新。 |
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seansong 12h 12m ago
这纯粹就是个附加约束有没有说清楚的问题，终生买断的时候，开发者写的到底是带不带后续更新维护，开发者写清楚了，消费者看清楚了，不就得了么。可惜这个市场不是这样的，很多开发者随便违背承诺，比比皆是，很多消费者也常常没看清楚条件随便下手，最后跟自己想象中不一样就闹。一个越来越没有诚信的社会，就有了 op 的疑惑
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jetttt 11h 56m ago
@winnerczwx #43 真正靠谱的独立开发者并不多。很多产品本身没什么亮点，体验也一般，开发者却一副高高在上的样子。说到底，有些人从一开始就没打算认真做长期，只想趁机会收割一波。软件没特色，后续维护也不上心，最后没人用，难道不是早就能预见的结局吗？
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zxwy 11h 39m ago via iPhone
实物商品一件是一件的成本
虚拟商品成本摊到足够薄以后是纯利润 要么你直接写明这个价格维护多久，我觉得值就买，觉得不值就不买 |
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Eagleyes 11h 33m ago 1
先问是不是，在说为什么！
谁说要求作者终生维护了？小版本你维护正常，修 bug 加点小功能，大版本更新看你值不值在考虑掏钱。 我买断的 office2003 ，2007 2016 ，你更不更新无所谓啊。03 到 07 是大改版，07 到 2016 是完善。 同理，我 win7 ，win10 买断，一直用。你给不给推送无所谓啊。xp 现在还有人用呢。 还有 adobe ps cs2 cs6 两个经典版本，一般人不够用吗？路边打印店都是这俩版本。至少 15 年了。 如果 windows 兼容性没问题，至少在用 10 年，AI 功能对高玩有用对普通人没用。 我买的游戏，仙剑，古剑，红警，随时可以拿出来玩一玩，谁要求不断推送 DLC 了？是你的错觉吧。 |
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Eagleyes 11h 30m ago
@gefranks #35 我觉得以 3--5 年为限，如果你觉得买断用五年以上，那买断值，反之订阅值。
比如今年我对修图感兴趣，但是 ps 买断大几千，订阅制一年 500 ，ok 订阅值， 如果我就是摄影师，设计师，会一直用，那买断用 5 年以上比订阅划算。 你应该反对的是过高的订阅价格，比如用买断的价格才能订阅一年，那就太坑了， 如果一直使用，相当于年年都要“买断” |
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ragnaroks 11h 16m ago
有可替代的免费软件，没有可替代的免费衣服（这个语境下显然不包括捐助性质的）
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longlonglanguage 10h 17m ago
我觉的现在的会员体系其实是非常完善的，就是软件本体免费，但是增值服务收费。但是很多人就是转不过弯，比如 typora ，完全可以依靠软件免费，同步功能收费的模式，markdown 要依靠图床，那你干脆就提供图床服务好了。我想使用 trpora 的人并不介意每个月花个 5 块钱，去享受这种服务。哪像现在这样，一大帮人一看收费要不用破解版的，要不直接转向别的软件了。
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imsuxp 9h 50m ago
因为人必须要吃饭 穿衣服。
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jqtmviyu 9h 49m ago
买了 poweramp, 好像就花了 14 人民币, 至今还能更新.
激活次数超过了, 发封邮件就重置次数了. 至于国内的, 大部分 3 年后存数据的服务器还续不续费都不好说. |
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icyalala 9h 42m ago
等一下，有多少正常软件能宣称终身维护的？
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IslandOwnerHuang 8h 45m ago
我能接受的是大版本每次升级需要付费，小版本补丁免费。大版本相当于买了件新衣服，小版本相当于对这个衣服修修补补使其更合身。
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phithon 8h 37m ago
对比只能在同类产品里对比，跨产品对比没有意义。
吃饭的时候对比的是其他饭店的价格、外卖的价格、自己做饭的价格，如果自己做饭也要花 30 块，还要浪费时间，那我在外面吃 58 就可以接受； 买软件的时候对比的是其他付费软件、开源软件、免费软件的价格，如果你的软件和开源软件没有拉开差距，那消费者心理当然不能接受；如果你的付费软件比开源的强非常多，或者压根没有开源或免费的替代，那我认为消费者会接受的。 很典型的例子，很多人会花高价买 Claude Code 和 Codex ，这两个软件的订阅费可比吃饭要贵的多吧，为什么大家都能接受呢？ |
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NewMoorj 8h 31m ago 1
同类和同类比啊，不同类怎么比。
洗脚一次 799 ，不能吃也不能穿呢。 |
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phithon 8h 26m ago
跨界的对比很多是不靠谱的，比如我一直在思考一个问题：一个手机满负荷运行的时候功率大概是 5-10w ，这时候他能打游戏、能拍照片、能上网；但我厕所的 LED 吸顶灯功率也是 5-10w 。为什么一个集齐了人类顶尖智慧和工业，能干无数工作、每秒计算几十万亿次的半导体芯片，居然和一个小小电灯的功率一样，电灯是不是太浪费电了？
如果我们只在电灯这个类别里对比，相比于以前的白炽灯和日光灯，LED 吸顶灯其实已经很省电了。 所以老思考这些东西感觉没啥意义，还是不要跨界对比了。。。 |
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aker91 8h 8m ago
基本的市场经济而已，软件的性质决定了边际成本很低，可以给用户提供更新服务，同一个软件买断费用肯定比订阅费用更高，基本的需求匹配而已，付完费后软件再也没更新，或者大版本不提供更新的也大有人在，双向选择而已，没必要纠结
换个比较对象，有些软件和游戏卖一个价，论人工投入，双方的投入可能差了好几个量级，这是否公平？ 当然国内白嫖风气重，社区发言粗鲁也是现实，不用太在意 |
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leena 4h 42m ago via iPhone
实体行业的商品很多靠复购，而不是终生使用，互联网行业的虚拟经济更多的是终生买断或者是订阅制，不是一个行业，不是一种商品没法直接类比的，就像男人和女人没法比，差异太大了
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quicknight OP @Eagleyes 关于是不是，有兴趣你可以去各种社区下面看看用户的声音
你没有看清楚我的问题，开口就是三五年，我想知道的正是为什么主流的软件消费群体会是你这样的想法，对软件的要求显著高于其它商品，软件产品并不是只有你提到的这些全球顶级，很多生活中常用的比如记账，冥想，专注等，多如牛毛，价格都是几十块钱 |
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quicknight OP @phithon 这个观点我是认可的，就是 58 的软件，选择很多，所以消费者要求高
但现实世界中，几乎所有的商品，替代品都很多，比如牙刷，一大堆品牌，充电器，一大堆品牌，我们消费这些产品时，心态跟软件还是有显著差别的，我觉得根源还是在于软件的数字产品特征，摸不着实物，另外还有很多免费的对比品，现实中的商品，几乎不存在免费的对比品 |
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ajyz 3h 28m ago
@quicknight 其实并没有所谓的更高要求，就像上面某位说过的，硬件（包括吃的）成本是持续的，而软件假如不再维护，后续就基本为零了（那些提供在线服务的另说），而只要软件还在上架状态，功能添加不奢望，但提供 bug 修复或新系统适配就是基本行为，不要想着曾经的老客户已经使用了多长时间了，而应该想着每一个当下或未来可能购买的消费者，这应该是基本操守吧。假如不赚钱或不想维护了，就直接公告可能结束或直接下架（类似硬件的清仓甩卖），而不是上架状态却摆烂，这是对消费者的不负责。尤其像我用过的记账 app ，多年数据只能丢弃，其实对使用者来说，非常恶劣的影响
以上就是我作为消费者的心理，而不是站在本论坛主要群体--开发者角度的思考，这里很多人涉及自身利益，必然对一款已售软件需要持续投入非常反感。 提到 surge ，我多提一嘴，因为上述种种，所以我现在不排斥订阅制，尤其 surge 这种新功能解锁式的订阅制（原功能不变但可以获得持续维护），它能较好的平衡购买者使用成本以及开发者持续收入问题。当然其初始解锁价格一直是最为诟病的，这点见仁见智了。而你所谓的用了多年觉得值，这点我是不苟同的，或许你是买的早期版本（ surge1 或 surge2 ？），现在依然可用，只能说是比较幸运，并没有因为新系统没适配导致无法使用 |
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unused 3h 23m ago via Android
我也没要求软件能吃能穿啊
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duhbbx1119 2h 55m ago
看到这个标题，我不经陷入沉思
我觉得这个标题有点不值一提 又觉得可能这里面还是大有文章，是我段位太低，没看出来 |
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RangerWolf 2h 34m ago
@winnerczwx #14 国内的情况是这样的，非常统一，不知道出海会不会好点。特别是 iphone 、mac 的用户群体
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Eagleyes 2h 23m ago
@quicknight #70 我不知道主流的消费群体是什么想法。说的是我的想法。
但是我想主流群体应该是想免费（白嫖）才是最最最主流吧，哈哈。 国内软件我用的不多，大部份都免费。至于你说的什么记账，冥想软件，也敢收几十块钱，那我只能说是面向人傻钱多的用户吧，反正我不会为此付费。 但是退一步说，比如这些软件买断 58 ，订阅年费 12 块钱，我觉得算是合理的。先用几个月一年看看是不是喜欢，如果喜欢就继续付费，不喜欢就取消，是错成本低。如果 58 买断了不喜欢，那就白花钱了，订阅制对消费者的好处就在这里。 对于开发者订阅的好处是有源源不断的收入。长期订阅收益肯定是高于买断制的。这也是现在纷纷专用订阅制收费的原因。 以我常用的 office 为例，office2024 家庭学生版买断价格大约是 748 起，microsoft365 年费大约是 398 ，如果按这个价格来购买，我觉得买断制划算。但是 v 站估计很少有按原价买的，大部份老哥的年费大概在 40 左右，这么看订阅 20 年才赶上买断价格，我就认为订阅制划算，随时停止，而且还能不断增加功能，到 office2044 的时候，2024 版本估计很老旧了，跟像现在看 office2003 版本一样，功能，布局，设计，性能都落伍，你说买断的意义在哪？守着一个旧软件用 20 年，还是永远订阅用新软件？ 最后，回到你的问题。付费软件必须做的好，比如你开发个修图 app ，你告诉我你有什么优势，让我不选择免费的美图秀秀，snapseed ？那必须做的要好啊（不只是没广告这一条），否则客户没理由掏钱。你说的对，有免费竞品还要让消费者掏钱，必须拿得出过硬的理由。 你可以不认同我这个观点，然后去开发一个只有美图秀秀一半功能且都比不上免费竞品的软件，还收费，看是否可以卖得出去。这是商业选择，不是个人喜好。 |
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migim 2h 22m ago
软件卖的是许可证（ license ），不是源代码所有权。在这种商业模式下，用户体验高度依赖于开发者的维护，如果能注意到这一点，就不难理解为什么用户会对软件有额外要求。至于“终生维护”，恐怕首先要怪软件业自己，长期给用户养成了软件可以终生免费维护的认知。
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mortal 2h 19m ago
这就是两套模型，边际成本为 0 的东西怎么和衣服食物比啊。要比也是流媒体音乐或视频啊，copy 一份就多卖一份钱的，那音乐也可以买断也可以订阅，当然比较起来更恰当。所以就相当于有的人买了电子专辑当然是觉得可以终身听的，结果毁约/跑路了。那换你你气不气？
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G900 2h 7m ago
为了几十块钱还特意来发帖，有这功夫不如想办法去挣几十块钱
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Busy 2h 0m ago
1. 不是收费/免费，而是获客策略的差异
2. 边际分发成本的差距巨大，软件分发几乎是 0 成本 3. 价格预期与心理锚点完全不同，实物消费的预期是尽量逼近成本。 将卖软件，与卖实物类比，不合适 |
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SuperDaniel313 1h 54m ago
1. 同样的价格不等同于同样的价值，价格和价值不是一回事，不能因为价格相同就认为价值相同；
2. 把保修期的逻辑拿出对比就能很清晰地对比出来软件并没有特殊到哪里，有三年保修期的相机，也有一年保修的手机；有十年保修期的空调，也有闲鱼上只包一个月的空调；有小版本免费维护的软件，也有持续免费维护的软件，甚至有一直免费维护的软件； 3. 现阶段的软件竞争策略就是分发成本低，可以通过成本领先的战略方式来抢市场，这是竞争的一种方式，网购还能好评全返呢，实物也是一样能免费的； 4. 软件的价格也有高的呀，像 Coding Plan 的价格，没有一个低的； 5. 早年盗版软件使用习惯的养成也是影响大众对软件价值判断的一个因素，常见的一种砍价策略，“你复制粘贴就能赚钱？薄利多销那你应该的呀，这么贵你凭啥呀”。就是苹果来了也要软件搭着专机卖才能赚大钱； 6. 主要还是衣服和快餐不能复制粘贴，不然也能走软件的路； |
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